Контекстная реклама — это объявления, которые Яндекс показывает в ответ на то, что человек ищет. Ввёл «натяжные потолки цена» — и над обычными результатами видит предложения монтажников. SEO — работа над сайтом, чтобы он сам поднимался в обычной выдаче. Реклама приводит заявки почти сразу, но только пока вы платите. SEO разгоняется месяцами, зато результат не исчезает на следующий день после остановки. Наш короткий ответ: чаще всего стоит начать с Директа и параллельно готовить сайт к SEO, а точкам с адресом сразу заняться Яндекс Картами.
Что такое контекстная реклама простыми словами
Контекст — то, что окружает человека в момент показа: его запрос в поиске, тема страницы, которую он читает, его недавние интересы. Реклама подстраивается под этот контекст. Вы не кричите всем подряд, а отвечаете тем, кто уже ищет вашу услугу или недавно о ней думал.
В Яндексе такую рекламу запускают через Директ. Поэтому на вопрос «это одно и то же?» ответ почти да: контекстная реклама — вид рекламы, а Директ — сервис, через который её показывают.
Платите вы обычно не за показы, а за клики: деньги списываются, когда человек перешёл на сайт. Можно платить и за конверсии, то есть только за заявки.
Как работает контекстная реклама
- Вы выбираете запросы, по которым хотите показываться, и пишете объявления.
- Человек вводит запрос, и Яндекс за доли секунды проводит аукцион между рекламодателями, которые на него претендуют.
- Место зависит от ставки и качества объявления: насколько оно подходит к запросу и насколько вероятно, что по нему кликнут.
- Человек кликает и переходит на сайт, а с вашего счёта списывается цена клика.
Пошагово, с минус-словами, стратегиями и бюджетом, мы разобрали настройку в статье «Как настроить Яндекс Директ».
Как выглядит контекстная реклама в Яндексе
В поиске объявление похоже на обычный результат: заголовок, короткий текст, адрес сайта. Отличает его пометка «Реклама». Часто рядом видны быстрые ссылки на разделы сайта, телефон, адрес и часы работы, иногда цена и картинки. Объявления стоят над обычными результатами и под ними.
В Рекламной сети Яндекса, РСЯ, реклама выглядит как блок с картинкой и текстом на сайтах и в приложениях. Её видят не в момент поиска, а позже: человек искал натяжные потолки, а через день читает новости и видит объявление монтажника. Это тоже контекст, просто им служат недавние запросы и интересы, а не текущий поиск.
Чем реклама в Директе отличается от SEO
Оба канала приводят людей из Яндекса, но устроены по-разному. Реклама похожа на аренду места в выдаче: платите, пока стоите. SEO похоже на строительство своего: долго и без гарантий, зато построенное остаётся.
| Что сравниваем | Реклама в Директе | SEO |
|---|---|---|
| Первые заявки | Сразу после запуска и модерации | Через месяцы |
| За что платите | За клики или заявки | За работу над сайтом |
| Цена заявки со временем | Держится на уровне аукциона и растёт вместе с конкуренцией | Сначала высокая, с ростом трафика снижается |
| После остановки | Заявки прекращаются сразу | Трафик сохраняется какое-то время |
| Предсказуемость | Показы покупаются ставкой | Позиции не гарантирует никто |
| Что нужно | Бюджет, посадочная страница, цели в Метрике | Многостраничный сайт, семантическое ядро, время |
Скорость
Директ начинает приводить людей, как только объявления прошли модерацию. SEO работает медленнее: Яндексу нужно найти страницы, проиндексировать их и понять, насколько они полезны посетителям. Заметные сдвиги видны через месяцы, и это честный срок, а не недоработка подрядчика.
Стоимость заявки во времени
В рекламе каждая следующая заявка стоит примерно столько же, сколько предыдущая. Если в нишу приходят новые конкуренты, она дорожает: это аукцион. В SEO вы платите за работу над сайтом, а не за каждого посетителя. Пока трафика нет, заявка выходит дорогой. Когда сайт набирает поисковый трафик, те же расходы делятся на большее число заявок, и каждая обходится дешевле.
Каналы различаются и тем, кого ловят. Реклама окупается на тех, кто готов купить сейчас. SEO собирает ещё и тех, кто пока разбирается. Пример из семантического ядра этого сайта: фразу «контекстная реклама это» ищут около 1 300 раз в месяц, а «контекстная реклама заказать» — около 120. Реклама по первой фразе вряд ли окупится, а статья на сайте может собрать этот спрос, и часть читателей потом вернётся уже за услугой.
Что остаётся после остановки
Выключили рекламу — заявки прекратились в тот же день. Остановили работу над SEO — позиции держатся какое-то время и сползают постепенно, по мере того как конкуренты обновляют свои сайты. Страницы, тексты и структура остаются вашими и продолжают работать.
Что входит в SEO и почему оно не бывает быстрым, мы разобрали в статье «SEO-продвижение простыми словами».
Контекстная и таргетированная реклама: в чём разница
Контекст отвечает на спрос: человек сам ищет услугу или недавно искал. Таргетированная реклама создаёт спрос. Её показывают в соцсетях людям, которые подходят по портрету: возрасту, городу, интересам, даже если сейчас они ничего не ищут.
Отсюда разница в применении. Контекст хорош для услуг, которые ищут по необходимости: сломалась машина, нужен юрист, пора делать ремонт. Таргет подходит тому, что покупают, увидев в ленте: одежде, декору, развлечениям, а ещё новинкам, о которых люди пока не знают и поэтому не ищут.
Директ — это контекст или таргет? Контекст. В РСЯ есть настройки по интересам, похожие на таргет, но опираются они на то, что человек искал и читал. Сами мы таргет не ведём, в продвижении работаем только с Яндексом. Но разницу важно понимать, чтобы не сравнивать каналы по цене клика: они решают разные задачи.
Что лучше: Яндекс Директ или Яндекс Бизнес
Оба инструмента показывают рекламу в Яндексе, но рассчитаны на разные случаи.
Яндекс Бизнес — сервис для местного бизнеса. В нём вы ведёте карточку организации в Картах и поиске: адрес, часы работы, фото, цены, отзывы. Там же можно включить продвижение: вы задаёте бюджет, а объявления и показы в Картах, поиске и на сайтах-партнёрах Яндекс собирает сам. Настроек минимум, но и влияния на то, по каким запросам и где вас показывают, меньше.
Директ — полноценный рекламный кабинет. Вы сами выбираете запросы и минус-слова, пишете объявления, задаёте стратегию и видите отчёт по каждому запросу. Порог входа выше, зато реклама управляемая.
Что выбрать:
- Точка, куда люди приходят по адресу: кафе, салон, автосервис, магазин у дома. Здесь выбирают по карточке: рейтинг, отзывы, фото, маршрут. Начните с карточки и Яндекс Бизнеса.
- Есть сайт и несколько услуг, заявки приходят онлайн или по телефону, работаете по городу или по стране. Нужен Директ.
- Часто лучше вместе. Карточку в Картах стоит заполнить в любом случае, это бесплатно. А Директ приводит на сайт тех, кто ищет конкретную услугу.
Как мы работаем с карточками и рекламой в Картах, описано на странице продвижения в Яндекс Картах.
С чего начать: схема выбора
| Ваша ситуация | С чего начать |
|---|---|
| Заявки нужны в этом месяце | Директ на поиске: он работает сразу после модерации |
| Кафе, салон или автосервис, куда приходят по адресу | Карточка в Картах и Яндекс Бизнес |
| Одна услуга и лендинг | Директ: одна страница плохо собирает поисковый трафик |
| Новый сайт, и работать вы планируете годами | Директ сейчас, SEO параллельно |
| Много услуг или большой каталог | Структура сайта под SEO и Директ на самые ходовые позиции |
| Трафик на сайт есть, а заявок нет | Сначала аудит сайта: новые посетители упрутся в те же проблемы |
| Услугу почти не ищут | Проверить спрос в Вордстате: ни реклама, ни SEO не создадут спрос, которого нет |
Честный вывод
Наша рабочая схема для старта:
- Директ на поиске. Приводит заявки сейчас и показывает, какие запросы реально продают. Отчёт по запросам — готовое задание для SEO: какие страницы делать первыми.
- SEO параллельно. Структура сайта, семантическое ядро, тексты, скорость. Результат через месяцы, позиции не гарантирует никто, но со временем поиск снижает зависимость от рекламного бюджета.
- Карты для точек с адресом. Заполненная карточка с фото, ценами и ответами на отзывы работает как второй сайт: по ней выбирают, куда идти.
- Метрика с целями везде. Без неё каналы не сравнить: видно, сколько потрачено, но не видно, во сколько обходится заявка из каждого.
Какая связка подойдёт вам, зависит от ниши, города и бюджета. Мы начинаем с разбора: смотрим спрос в Вордстате, выдачу по вашим запросам и то, что у вас уже есть. Потом предлагаем, что запускать сейчас, а что готовить на потом, и настраиваем Метрику так, чтобы было видно, откуда пришла каждая заявка.